Оплата за конверсии в Яндекс.Директе: как работает модель
Оплата за конверсии — это вариант рекламы, при котором бюджет списывается только за результат: заявку, звонок, оформленный заказ или другое целевое действие пользователя. Система не берёт деньги за каждый клик, поэтому формат особенно полезен бизнесу, где важны именно обращения, а не просто трафик.
Когда модель эффективна
- для интернет-магазинов с большим количеством заказов;
- для услуг с быстрым принятием решения — ремонт, клиники, доставка;
- для ниш с высокой маржой: недвижимость, юридические услуги, B2B-сегмент.
Когда лучше выбрать другой формат
- если у кампании мало конверсий и статистики;
- если цикл сделки длинный и требует многих касаний;
- если аккаунт новый и алгоритму не хватает данных для обучения.
Как система списывает стоимость
Яндекс.Директ сам управляет ставками и старается получить как можно больше целевых действий в рамках заданного бюджета. Оплата происходит только за факт достижения цели.
Основные особенности модели:
- конверсия может включать несколько шагов, например: просмотр каталога → корзина → оплата;
- рекламодатель задаёт максимальную стоимость одной конверсии (до 5000 ₽);
- окно атрибуции — 21 день: если действие выполнено позже, оно не оплачивается.
Что нужно для подключения оплаты за конверсии
- настроенные цели в Яндекс.Метрике (заявки, звонки, добавление в корзину и др.);
- не менее 10 конверсий за последние 7 дней для обучения алгоритма;
- выбранная автоматическая стратегия «Оптимизация конверсий»;
- заданная целевая стоимость конверсии.
Формат доступен для кампаний в поиске и Рекламной сети Яндекса.
Основные настройки кампании
- выбор цели, за достижение которой будет списываться оплата;
- указание желаемой цены конверсии — ориентир для алгоритма;
- задача недельного бюджета;
- выбор модели атрибуции — она определяет, какой визит будет засчитан источником конверсии и оплачен.
Как улучшить результаты
- выбирать цели, по которым собирается не менее 10 конверсий в неделю (чем больше, тем лучше);
- учитывать, что система резервирует часть бюджета под будущие конверсии (обычно 3–5 штук);
- при недостаточном охвате пробовать повышать цену конверсии — слишком низкая стоимость может ограничивать показы.
