Как привлекать покупателей через Яндекс Директ для товаров на Ozon

Продвижение товаров Ozon через Яндекс.Директ

Продвигать товары с маркетплейса Ozon можно через специальный тип кампаний в «Яндекс.Директе» — «Продажи на маркетплейсах». Такой формат позволяет автоматически создавать объявления на основе данных о товарах, показывать их заинтересованным пользователям в поиске и РСЯ, а оплачивать только те клики, которые привели к покупке.

Варианты использования формата

• Статистика продаж в кабинете Ozon. После клика пользователь попадает на автоматически созданную витрину товаров магазина. Если его заинтересует товар, он перейдёт на Ozon — этот переход считается вовлечённым и может быть целью оптимизации.
• Максимум покупок + передача статистики в Директ и Ozon. В этом случае данные о продажах автоматически отправляются в Яндекс.Директ, что позволяет системе обучаться на реальных заказах и повышать эффективность кампании.

Требования для запуска рекламы

• Аккаунт продавца Ozon с активными товарами;
• Рекламный кабинет Яндекс.Директа;
• Синхронизация аккаунтов через API;
• Корректные UTM-метки для отслеживания переходов и поведения пользователей.

Пошаговая инструкция по настройке

Вариант 1: Мастер кампаний «Продажи на маркетплейсах»

1. В Директе выбрать: «Добавить» → «Мастер кампаний» → «Продажи на маркетплейсах».
2. Указать ссылку на магазин Ozon (не на отдельный товар).
3. Выбрать цель: «Максимум покупок и статистика продаж в кабинетах Директа и Ozon».
4. Ввести vendor_org из личного кабинета Ozon.
5. Добавить API-ключи: Client ID и Client Secret из раздела Performance API.
6. Настроить стратегию и бюджет.

Вариант 2: Единая перфоманс-кампания (ЕПК)

1. Создать новую ЕПК, указав посадочные ссылки на товары или магазин Ozon.
2. Выбрать стратегию «Максимум конверсий».
3. Настроить интеграцию с Ozon по инструкции системы.
4. Ввести vendor_org и API-ключи.
5. Создать отдельные группы под разные категории товаров.

Оптимизация кампаний

• Проводить A/B-тесты объявлений, ключевых запросов и таргетингов.
• Использовать геотаргетинг и назначать отдельные ставки для крупных городов.
• Настраивать поведенческий таргетинг по интересам и истории покупок аудитории.
• Устанавливать временной таргетинг, учитывая периоды максимальной активности покупателей.

Аналитика эффективности

• Статистика кампании — количество показов, кликов, расходов, характеристики аудитории.
• Сводная статистика по маркетплейсам — клики, конверсии, стоимость конверсии, расходы по каждому маркетплейсу.
• Статистика по объявлениям — показатели по товарам: показы, клики, конверсии, стоимость результата.

Новые правила атрибуции Ozon (с 1 июня 2025)

Конверсией считается только покупка того товара или его вариации, на карточку которого пользователь перешёл после клика по объявлению. Если пользователь купил другой товар, такая покупка считается органической и не относится к результатам рекламы в Яндекс.Директе.