SEO-бриф — документ, в котором клиент описывает свой бизнес сайт, цели продвижения и ожидания от работы с подрядчиком. Заполняется до начала работ и служит основой для разработки SEO-стратегии. Без брифа подрядчик работает вслепую — опирается на предположения вместо реальных данных о бизнесе клиента.
Что такое бриф на SEO-продвижение
Бриф (от английского brief — краткий) — стандартный инструмент в маркетинге и рекламе для передачи задачи от клиента к исполнителю. В SEO бриф выполняет двойную функцию: помогает подрядчику понять бизнес и поставить правильные цели, а клиенту — структурировать собственное понимание задачи.
Хорошо заполненный бриф экономит время на стартовых переговорах, снижает риск недопонимания между сторонами и становится документом, к которому можно вернуться при спорных ситуациях в процессе работы.
Зачем нужен бриф — клиенту и подрядчику
Клиент получает от брифа: структурированное понимание собственных целей, возможность сравнить предложения нескольких подрядчиков на одинаковых условиях, документальное подтверждение договорённостей.
Подрядчик получает: исходные данные для коммерческого предложения, понимание бизнеса и конкурентной среды, основу для разработки семантического ядра и стратегии, ориентиры KPI для будущей отчётности.
Важно. Подрядчик, который начинает работу без брифа — либо новичок, либо не заинтересован в результате. Серьёзное SEO-агентство всегда запрашивает бриф или проводит детальное интервью перед подготовкой коммерческого предложения.
Структура SEO-брифа
Информация о компании
Этот блок помогает подрядчику понять бизнес, продукт и рынок — без этого невозможно правильно выстроить семантику и контентную стратегию.
- Название компании и сфера деятельности.
- Продукты и услуги — что продаётся, какие приоритетные направления.
- Уникальное торговое предложение — чем отличаетесь от конкурентов.
- Регион работы — город, область, вся Россия, зарубежные рынки.
- Ценовой сегмент — эконом, средний, премиум.
Сайт и текущее состояние
Позволяет подрядчику оценить стартовую точку и объём предстоящих работ ещё до технического аудита.
- Адрес сайта и платформа (WordPress, Tilda, 1С-Битрикс, самописный).
- Возраст домена и история продвижения — кто занимался ранее, как долго, почему прекратили.
- Применялись ли санкции поисковиков (фильтры Яндекса или Google).
- Текущий трафик — хотя бы приблизительно: сколько визитов в месяц, откуда.
- Подключена ли Яндекс Метрика и Google Analytics, настроены ли цели.
- Добавлен ли сайт в Яндекс Вебмастер и Google Search Console.
Цели и задачи продвижения
Самый важный блок. Размытые цели («хочу быть в топе») не позволяют ни спланировать работу, ни оценить результат.
- Конкретные цели: рост трафика, увеличение заявок, рост продаж, узнаваемость.
- Ожидаемые KPI: трафик X визитов в месяц, позиции в топ-10 по Y запросам, стоимость лида не выше Z рублей.
- Приоритетные разделы сайта или категории товаров для продвижения.
- Готовность к изменениям на сайте — от минимальных правок до полного редизайна.
- Планируется ли ведение блога и создание нового контента.
Целевая аудитория
Понимание аудитории определяет семантику, тональность контента и приоритеты продвижения.
- Кто покупатель: пол, возраст, доход, география.
- Какую проблему решает продукт для покупателя.
- Что важно покупателю при выборе: цена, скорость, качество, бренд.
- Как покупатель ищет продукт — какие запросы вводит, на каком этапе принимает решение.
Конкуренты
Список конкурентов нужен для анализа их семантики, ссылочного профиля и контентной стратегии.
- Прямые конкуренты — компании с аналогичным продуктом в том же регионе.
- Конкуренты в поиске — сайты, которые занимают топ по вашим ключевым запросам (могут отличаться от прямых).
- Чем конкуренты лучше и хуже вас — ценообразование, ассортимент, сервис.
Бюджет и сроки
- Ежемесячный бюджет на SEO-продвижение.
- Отдельный бюджет на контент (тексты, фото, видео).
- Ожидаемые сроки первых результатов.
- Планируемый срок сотрудничества.
Шаблон SEO-брифа — вопросы с пояснениями
| Вопрос | Зачем нужен ответ |
|---|---|
| Адрес сайта | Базовая информация для предварительного анализа |
| Чем занимается компания, что продаёт? | Основа для подбора семантики и контентной стратегии |
| В чём уникальность предложения? | Формирует ключевые сообщения для текстов |
| Регион работы? | Определяет геозависимость запросов и настройки геотаргетинга |
| Кто целевая аудитория? | Влияет на тональность контента и выбор запросов |
| Кто конкуренты в поиске? | Отправная точка для конкурентного анализа |
| Какова история продвижения? | Позволяет не повторять прошлые ошибки |
| Есть ли санкции поисковиков? | Критически влияет на стратегию и сроки |
| Текущий трафик и его источники? | Оценка стартовой точки без доступа к аналитике |
| Какие цели у продвижения? | Основа для постановки KPI и оценки результата |
| К каким изменениям на сайте готовы? | Определяет объём технических и контентных работ |
| Планируется ли блог / новый контент? | Влияет на стратегию охвата информационных запросов |
| Ежемесячный бюджет? | Определяет реалистичность целей и объём работ |
| Ожидаемые сроки результатов? | Позволяет выровнять ожидания клиента с реальностью SEO |
Как правильно заполнить SEO-бриф
- Отвечайте конкретно. «Хотим больше клиентов» — не ответ. «Хотим 50 заявок в месяц с органического трафика при стоимости лида до 1 500 рублей» — ответ, с которым можно работать.
- Не пропускайте неудобные вопросы. История санкций, провальные попытки продвижения, ограничения по изменению сайта — всё это нужно сообщить подрядчику заранее. Скрытая проблема всплывёт в работе и приведёт к потере времени и денег.
- Привлекайте профильных специалистов. Технические вопросы о сайте — разработчику. Данные о продажах и конверсии — маркетологу или коммерческому директору. Бриф, заполненный только одним человеком без доступа к реальным данным, содержит пробелы.
- Указывайте реальный бюджет. Занижение бюджета в брифе приводит к завышенным ожиданиям и разочарованию. Подрядчик, знающий реальный бюджет, предложит реалистичную стратегию — а не красивую презентацию, которую невозможно реализовать за заявленные деньги.
- Проверьте бриф перед отправкой. Перечитайте ответы и убедитесь, что незнакомый человек поймёт ваш бизнес из этого документа. Если что-то требует пояснений — добавьте их.
Комментарии скоро откроются. А пока — пишите нам в Telegram-канал.