Валовая прибыль — что это такое

Валовая прибыль — это разница между выручкой от реализации товаров или услуг и их себестоимостью. Показывает, сколько денег остаётся у компании после покрытия прямых производственных затрат — до вычета коммерческих, управленческих и прочих расходов.

Простыми словами: если компания продала товар за 1 000 рублей, а его производство обошлось в 600 рублей — прибыль составит 400 рублей. Это ещё не чистая прибыль: из этих 400 рублей предстоит оплатить рекламу, аренду, зарплаты административного персонала и налоги.

Что такое валовая прибыль

Валовая прибыль (Gross Profit) — это финансовый показатель, отражающий эффективность основной производственной или торговой деятельности компании. Рассчитывается как выручка за вычетом себестоимости реализованной продукции.

Валовая прибыль показывает, насколько эффективно компания производит или закупает свой продукт относительно цены его реализации. Высокая валовая прибыль означает, что у компании остаётся достаточно средств для покрытия операционных расходов и формирования чистой прибыли.

Формула валовой прибыли

Базовая формула валовой прибыли:

Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость реализованной продукции

Или в буквенном виде:

ВП = В − С

где:

• В — выручка (объём продаж в денежном выражении);
• С — себестоимость реализованной продукции (прямые затраты на производство или закупку).

В себестоимость включают:

• затраты на сырьё и материалы;
• прямые затраты на оплату труда производственного персонала;
• амортизацию производственного оборудования;
• прочие прямые производственные расходы.

В себестоимость не включают: коммерческие расходы (реклама, доставка покупателям), управленческие расходы (офис, административный персонал), финансовые расходы (проценты по кредитам).

Как рассчитать валовую прибыль: пример

Рассмотрим расчёт на примере производственной компании.

Пример расчёта валовой прибыли

Показатель	Сумма, тыс. руб.
Выручка от реализации	10 000
Себестоимость реализованной продукции	6 500
Валовая прибыль	3 500
Коммерческие расходы	800
Управленческие расходы	600
Прибыль от продаж (операционная)	2 100

Валовая прибыль за вычетом коммерческих и управленческих расходов — это прибыль от продаж (операционная). Она стоит на следующем уровне финансовой отчётности ниже валовой прибыли.

Где найти валовую прибыль в отчётности

Отражается в Отчёте о финансовых результатах (форма №2 бухгалтерской отчётности). В отчёте она выделена отдельной строкой между выручкой и прибылью от продаж.

Строки отчёта о финансовых результатах в порядке убывания:

1. Выручка
2. Себестоимость продаж
3. Валовая прибыль = стр. 1 − стр. 2
4. Коммерческие расходы
5. Управленческие расходы
6. Прибыль от продаж = стр. 3 − стр. 4 − стр. 5

По российскому законодательству форма отчёта о финансовых результатах утверждена Приказом Минфина России №66н [Минфин России].

Валовая рентабельность: формула и расчёт

Валовая рентабельность (Gross Profit Margin) — это отношение валовой прибыли к выручке, выраженное в процентах. Показывает, какую долю выручки составляет валовая прибыль.

Формула валовой рентабельности:

Валовая рентабельность = (Валовая прибыль / Выручка) × 100%

Или:

GPM = (ВП / В) × 100%

Пример расчёта по данным из таблицы выше:

GPM = (3 500 / 10 000) × 100% = 35%

Это означает: с каждого рубля выручки компания зарабатывает 35 копеек валовой прибыли.

Нормативные значения валовой рентабельности

Типичные значения по отраслям

Отрасль	Типичный диапазон GPM
Розничная торговля (продукты)	20–30%
Производство (машиностроение)	25–40%
IT и программное обеспечение	60–80%
Фармацевтика	50–70%
Строительство	15–25%
Общественное питание	60–75%

Нормативных значений, единых для всех отраслей, не существует. Валовую рентабельность сравнивают с показателями конкурентов и со значениями компании в предыдущих периодах. По данным NYU Stern School of Business, медианная валовая рентабельность для американских компаний составляет около 33%, но разброс по отраслям крайне велик [NYU Stern, Margins by Sector].

Отличие валовой прибыли от других видов прибыли

Виды прибыли и их отличия

Показатель	Формула	Что учитывает
Валовая прибыль	Выручка − Себестоимость	Только прямые производственные затраты
Прибыль от продаж	Валовая прибыль − Коммерческие − Управленческие расходы	+ операционные расходы
EBITDA	Прибыль до вычета налогов, % и амортизации	Операционная эффективность без влияния структуры капитала
Чистая прибыль	Прибыль до налогов − Налог на прибыль	Все расходы и доходы компании

Каждый из показателей отвечает на свой вопрос. Валовая прибыль — «насколько эффективно мы производим?». Прибыль от продаж — «насколько эффективна наша операционная деятельность?». Чистая прибыль — «сколько денег реально осталось у владельцев?».

Как увеличить валовую прибыль

Валовую прибыль можно увеличить двумя путями — через рост выручки или через снижение себестоимости:

• Повышение цен — увеличивает выручку при той же себестоимости. Требует обоснования: рост качества, бренд, уникальность;
• Снижение закупочных цен — переговоры с поставщиками, увеличение объёмов закупки, поиск альтернатив;
• Оптимизация производства — сокращение отходов, автоматизация, улучшение технологии;
• Изменение продуктового микса — смещение продаж в сторону более маржинальных продуктов;
• Вертикальная интеграция — производство компонентов самостоятельно вместо закупки у поставщика.