Как мы увеличили лиды в натяжных потолках в 4 раза

Клиент обратился с запросом продвижение сайта в топ Яндекса и Google по ЮФО:
Краснодар, Ставрополь, Ростов-на-Дону, Сочи.

о клиенте

Компания «Потолок Плюс» занимается профессиональной установкой всех видов натяжных потолков в Ставрополье. Уже более 15 лет успешно предоставляет свои услуги.

Главная страница сайта компании по установке натяжных потолков

О клиенте

Заказчик обратился по рекомендации знакомых. На момент обращения, был одностраничный сайт, который приносил заявки по 1750 рублей, с конверсией 7,2%.
Нашему клиенту понадобились:

новые способы привлечения целевой аудитории на установку натяжных потолков,
расширение локаций по городам
привлечения целевого трафика из разных каналов.

Задачи

Заняться оптимизацией и наполнением сайта, трансформировав его из одностраничника в многостраничный с интуитивно понятным интерфейсом, обеспечивающим комфортное взаимодействие пользователей.
Уменьшить стоимость лида, в сравнении с предыдущим сайтом.
Вывести сайт в ТОП по ключевым запросам.

Дополнительно

Также нужно было добавить на сайт дополнительные локации (города).
Запустить и протестировать контекстную рекламу в Яндексе
Собрать базу контрагентов
Провести анализ воронки
Исследовать конкурентов
Найти зоны роста.

Этап 1. SEO

Поисковая оптимизация (продвижение сайтов) (англ. search engine optimization, SEO) — комплекс мероприятий по внутренней и внешней оптимизации для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определённым запросам пользователей, с целью увеличения сетевого трафика (для информационных ресурсов), потенциальных клиентов (для коммерческих ресурсов) и последующей монетизации (получение дохода) этого трафика.

Сбор семантического ядра

Собрали семантическое ядро по городам ЮФО, разделив на: высокочастотные, среднечастотные, низкочастотные и брендовые запросы.

Запуск A/B тестирования

Проработали контент сайта на основе ключевых запросов
Запустили A/B тестирование для увеличения каналов брендовых запросов

Первичная SEO-оптимизация

Настроили robots.txt и sitemap
Оптимизировали изображения.
Зарегистрировали Яндекс Вебмастер и Google Search Console
Закупили SEO-ссылки (50ключей)

Этап 2. Работа с сайтом

Создали большой многостраничник с разделение городов на поддомены

создали список городов
разработали каталог
визуализировали блок наши потолки

разработали форму для привлечения лидов (дополнительный блок).
добавили блок фото сотрудников

разработали онлайн калькулятор (игровая механика для стимулирования вовлечения аудитории и конверсии их в лиды)

добавили блок сертификаты
создали релевантные страницы (для корректной выдачи согласно ранее собранному семантическому ядру)

Этап 3. Контекстная реклама

Настройка Яндекс.Директ и Google Ads

Собрали 1460 ключевых запросов через Wordstat, которые относятся к установке, монтажу натяжных потолков.

Разделили семантическое ядро на высоко, средне и низкочастотные запросы
Сделали минусацию на 1300 запросов

Настроили поисковую кампанию, РСЯ и ретаргетинг.
Перенесли кампании из Яндекс.Директа и адаптировали их в Google Ads.

Подключили и настроили Яндекс Метрику Google Analytics. Создали цели.
Подключили динамический коллтрекинг и настроили сквозную аналитику контекстной рекламы.