Кейс: как мы увеличили продажи интернет-магазина тканей в 3,4 раза за 6 месяцев

Клиент:
Интернет-магазин тканей с доставкой по России: хлопок, лён, шёлк, дизайнерские принты, ткани для шитья одежды и интерьера.
Цель клиента:
Увеличить объём продаж через сайт, повысить видимость в поиске и запустить стабильный поток заказов без зависимости от маркетплейсов.

• 🔍 Анализ и стартовые данныеСайт существовал 2 года, но почти не продвигался
• Среднемесячный трафик — 3 200 посетителей, из них 81% — из соцсетей
• SEO не настроено, структура запутанная, нет страниц под запросы
• Конкуренты активно занимали выдачу по запросам «купить хлопок», «ткань с принтом» и т.д.
• Что мы сделали 📈 Этап 1. SEO-оптимизацияПровели технический аудит, устранили критичные ошибки (дубли, битые ссылки, скорость)
• Составили семантическое ядро из 2 700 ключевых фраз, кластеризовали по типам тканей, категориям и брендам
• Перестроили структуру сайта: добавили фильтры, ЧПУ-адреса, SEO-страницы под популярные запросы (например, «лён для штор», «хлопок с детским принтом», «ткань с фламинго»)
• Написали и внедрили 43 SEO-текста на категории и подкатегории
• Настроили микроразметку, Яндекс.Метрику, цели
• 💰 Этап 2. Контекстная рекламаЗапустили Яндекс Директ (поиск + РСЯ) и Google Ads
• Разделили кампании по категориям тканей, целевым сегментам («ткань для детской одежды», «ткани для скатертей»)
• Создали адаптивные баннеры и текстовые объявления
• Провели A/B тесты офферов: скидка на 1 заказ, бесплатная доставка, «подарок за покупку»
• 🛒 Этап 3. Работа с корзиной и лидогенерациейДобавили всплывающее окно с предложением скидки за e-mail
• Настроили уведомления о брошенной корзине
• Упростили путь пользователя до покупки: меньше шагов, подсказки, мобильная адаптация
• Запустили Telegram-бота с новинками тканей и акциями

Результаты за 6 месяцев📊 Трафик:

• Общий трафик вырос с 3 200 до 11 900 пользователей в месяц
• Доля SEO — 54%, реклама — 31%, прямые заходы — 9%

💰 Продажи:

• Рост онлайн-заказов — в 3,4 раза
• Средний чек увеличился на 17%
• Повторные покупки — +42%

🔎 SEO:

• 110+ ключевых фраз в ТОП-3 Яндекса
• Запрос «купить ткань с принтом» — стабильная позиция №1
• Средняя видимость сайта по группе запросов — 84%

ВыводДля нишевого интернет-магазина тканей с высокой конкуренцией (особенно в регионах и на Wildberries/Яндекс.Маркет) выигрывает стратегия на стыке SEO + контекста + удобства сайта.
Мы не просто привлекли трафик, а превратили его в реальные продажи за счёт системного подхода, чёткой структуры и точного попадания в интересы аудитории.
📩 Хотите такой же результат для вашего магазина?
Оставьте заявку — и мы проведём бесплатный аудит с рекомендациями, как масштабировать продажи в вашей нише.