Кейс: как мы увеличили продажи интернет-магазина тканей в 3,4 раза за 6 месяцев

Этот кейс — реальная история, как нам удалось увеличить поток клиентов в 3 раза и сделать автосервис прибыльным без лишних затрат на рекламу.
Клиент:
Интернет-магазин тканей с доставкой по России: хлопок, лён, шёлк, дизайнерские принты, ткани для шитья одежды и интерьера.
Цель клиента:
Увеличить объём продаж через сайт, повысить видимость в поиске и запустить стабильный поток заказов без зависимости от маркетплейсов.
  • 🔍 Анализ и стартовые данныеСайт существовал 2 года, но почти не продвигался
  • Среднемесячный трафик — 3 200 посетителей, из них 81% — из соцсетей
  • SEO не настроено, структура запутанная, нет страниц под запросы
  • Конкуренты активно занимали выдачу по запросам «купить хлопок», «ткань с принтом» и т.д.
  • Что мы сделали 📈 Этап 1. SEO-оптимизацияПровели технический аудит, устранили критичные ошибки (дубли, битые ссылки, скорость)
  • Составили семантическое ядро из 2 700 ключевых фраз, кластеризовали по типам тканей, категориям и брендам
  • Перестроили структуру сайта: добавили фильтры, ЧПУ-адреса, SEO-страницы под популярные запросы (например, «лён для штор», «хлопок с детским принтом», «ткань с фламинго»)
  • Написали и внедрили 43 SEO-текста на категории и подкатегории
  • Настроили микроразметку, Яндекс.Метрику, цели
  • 💰 Этап 2. Контекстная рекламаЗапустили Яндекс Директ (поиск + РСЯ) и Google Ads
  • Разделили кампании по категориям тканей, целевым сегментам («ткань для детской одежды», «ткани для скатертей»)
  • Создали адаптивные баннеры и текстовые объявления
  • Провели A/B тесты офферов: скидка на 1 заказ, бесплатная доставка, «подарок за покупку»
  • 🛒 Этап 3. Работа с корзиной и лидогенерациейДобавили всплывающее окно с предложением скидки за e-mail
  • Настроили уведомления о брошенной корзине
  • Упростили путь пользователя до покупки: меньше шагов, подсказки, мобильная адаптация
  • Запустили Telegram-бота с новинками тканей и акциями
Результаты за 6 месяцев📊 Трафик:
  • Общий трафик вырос с 3 200 до 11 900 пользователей в месяц
  • Доля SEO — 54%, реклама — 31%, прямые заходы — 9%
💰 Продажи:
  • Рост онлайн-заказов — в 3,4 раза
  • Средний чек увеличился на 17%
  • Повторные покупки — +42%
🔎 SEO:
  • 110+ ключевых фраз в ТОП-3 Яндекса
  • Запрос «купить ткань с принтом» — стабильная позиция №1
  • Средняя видимость сайта по группе запросов — 84%
ВыводДля нишевого интернет-магазина тканей с высокой конкуренцией (особенно в регионах и на Wildberries/Яндекс.Маркет) выигрывает стратегия на стыке SEO + контекста + удобства сайта.
Мы не просто привлекли трафик, а превратили его в реальные продажи за счёт системного подхода, чёткой структуры и точного попадания в интересы аудитории.
📩 Хотите такой же результат для вашего магазина?
Оставьте заявку — и мы проведём бесплатный аудит с рекомендациями, как масштабировать продажи в вашей нише.