Создание и продвижение сайта каталога бадов nsp в Беларуси
Клиент обратился с запросом создания многостраничного сайта каталога
о клиенте
Независимый партнер компании «Nature Sunshine» занимается дистрибьюцией бадов, витаминов и спортивного питания
О клиенте
Заказчик обратился с интернет рекламы. На момент обращения, не было ничего, только официальное партнерство с производителем
Нашему клиенту понадобились:
Нашему клиенту понадобились:
- создание многостраничного сайта, так как продукции было более 1000 товаров
- так же клиент писал статьи на тему применения бадов и спортивного питания - нужно было реализовать блог
- настроить первичную лидогенерацию на разных площадках
Задачи
- Заняться разработкой и наполнением сайта с интуитивно понятным интерфейсом, обеспечивающим комфортное взаимодействие пользователей.
- создать каталог продукции с описанием всех параметров и быстрой формой заказа - корзину мы не могли использовать
- сделать блог с долгосрочным ведением - клиент размещал до 10 статей каждый месяц с дальнейшей интеграцией по соц сетям и мессенджерами
Дополнительно
- Также нужно было добавить на сайт дополнительные локации (города).
- Запустить и протестировать контекстную рекламу в Яндексе
- Собрать базу контрагентов
- Провести анализ воронки
- Исследовать конкурентов
- Найти зоны роста.
Этап 1. Конкурентный анализ (аудит рынка)
Анализ рынка по странам и городам
- Провели анализ по брендовому запросу России, Беларуси и странам СНГ
- Провели анализ по городам Беларуси
- Выписали сильные и слабые стороны наиболее релевантных сайтов их структуру, наличие блога, количеству страниц каталога продукции
Изучили юзабилити сайтов
- Проработали контент сайта
- Изучили юзабилити сайтов конкурентов
- Определили целевую аудиторию
- Определили боли целевой аудитории - для написания статей и размещение в блоге
Позиционирование модели
- Выяснили предпочтения целевой аудитории по устройствам (для разработки сайта важно учитывать, на какую версию делать ставку, а также понимать, как аудитория будет взаимодействовать с элементами: формами, всплывающими окнами, подсказками, выбором цветов в каталоге и прочим).
Этап 2. Продвижение по SEO
Поисковая оптимизация (продвижение сайтов) (англ. search engine optimization, SEO) — комплекс мероприятий по внутренней и внешней оптимизации для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определённым запросам пользователей, с целью увеличения сетевого трафика (для информационных ресурсов), потенциальных клиентов (для коммерческих ресурсов) и последующей монетизации (получение дохода) этого трафика.
Сбор семантического ядра
- Собрали семантическое ядро по странам и городам, разделив на: высокочастотные, среднечастотные, низкочастотные и брендовые запросы.
- Собрали семантическое ядро по продукции и болям аудитории
Запуск A/B тестирования
- Проработали контент сайта на основе ключевых запросов
- Запустили A/B тестирование для увеличения каналов брендовых запросов
Первичная SEO-оптимизация
- Настроили robots.txt и sitemap
- Оптимизировали изображения.
- Зарегистрировали Яндекс Вебмастер и Google Search Console
- Закупили SEO-ссылки (250ключей)
Этап 3. Работа с сайтом
Создали большой многостраничник с разделение на города, страны, каталогом продукции и блогом на часто задаваемые вопросы с разделением на боли
- создали список городов
- разработали каталог и разделили его по нишам
- разработали блог с авторскими статьями
- разработали форму для привлечения лидов (дополнительный блок).
- создали страницы для B2B
- разработали онлайн калькулятор (игровая механика для стимулирования вовлечения аудитории и конверсии их в лиды)
- добавили блок сертификаты
- создали релевантные страницы (для корректной выдачи согласно ранее собранному семантическому ядру)
Этап 4. Контекстная реклама
Настройка Яндекс.Директ и Google Ads
- Собрали более 10000 ключевых запросов через Wordstat, которые относятся:к брендовым запросам, продукции, авторским статьям, и привлечению бизнеса
- Разделили семантическое ядро на высоко, средне и низкочастотные запросы
- Сделали минусацию на 5000 запросов
- Настроили поисковую кампанию, РСЯ и ретаргетинг.
- Перенесли кампании из Яндекс.Директа и адаптировали их в Google Ads.
- Подключили и настроили Яндекс Метрику Google Analytics. Создали цели.
- Подключили динамический коллтрекинг и настроили сквозную аналитику контекстной рекламы.
Результаты работы по продвижению в нише «Бады и спортивное питание»
Период размещения
10.04.19-07.02.21
Бюджет на 1 месяц
400 000 рублей
- Кликов 650
- Бюджет 130 000 руб.
- Цена клика 200 руб.
- Количество Лидов 130
- Стоимость заявки 1000 руб.
- Кликов 400
- Бюджет 20 000 руб.
- Цена клика 50 руб.
- Количество Лидов 18
- Стоимость заявки 1111 руб.
- Кликов 1250
- Бюджет 250 000 руб.
- Цена клика 200 руб.
- Количество Лидов 275
- Стоимость заявки 900 руб.
4. Подведение итогов
Большой охват аудитории
Большой охват аудитории
Большой охват аудитории так как каждый человек потенциальный клиент на продукт и на открытие бизнеса по дистрибьюции бадов и спортивного питания от компании NSP
65% потока заявок
65% потока заявок
Поступают с блога и авторских статей. В этой нише больше доверяют экспертности чем прямойпродажи товаров каталога. В статьях мы решали задачи первичные с чем обращается клиент.
Сайт каталог
Сайт каталог
Большое количество страниц в сайте - давало фокус на вовлеченности клиента и ответа на волнующие вопросы. Мы заранее отказались от модели прямой продажи через корзину, сделав упор на человека - лицо компании с собственным мнением
СЕО продвижение
СЕО продвижение
Основной инструмент было сео продвижение, охватить все запросы по рекламе было сложно и очень дорого, в Беларуси поисковиком Яндекса пользуется 20% пользователей
Контекстная реклама
Контекстная реклама
Основной упор делали на ретаргетинг и ремаркетинг, так же тех кто уже посетил сайт и работы с похожим сегментом. Поиск в Яндекс и Google мы оставили на самые маржинальные продукты, а через РСЯ и КМС догоняли людей которые интересуются брендовыми запросами продукции NSP
Бриф Калькулятор стоимости услуг
Сколько будут стоить услуги для вашего бизнеса от агентства «Дело в Лидах»