агентство, фрилансер или самостоятельный подход — что выбрать?

Яндекс Директ для продвижения товаров на Ozon

Конкуренция на Ozon растёт — становится сложнее попадать в топ по внутренним алгоритмам маркетплейса. Внешняя реклама через Яндекс Директ помогает привлечь поток покупателей, повысить видимость товара и увеличить продажи, даже если нет больших бюджетов на внутреннее продвижение или платные размещения в самом Ozon.
Чтение: 7 мин
Просмотров: 401

Как это работает: механика продвижения

  • Внешняя реклама: ваши объявления из Яндекс Директ показываются в поиске и на площадках РСЯ тем, кто интересуется товаром или категорией.
  • Переход по объявлению ведёт не на сайт, а сразу на карточку товара или ваш магазин на Ozon — так повышается трафик и, самое главное, растёт поведенческий фактор, который помогает органическому продвижению на маркетплейсе.
  • Дальше пользователь может сразу добавить товар в корзину или подписаться на ваш бренд, что влияет на дальнейшие покупки.

Этапы настройки рекламы на Ozon через Яндекс Директ

1. Подготовьте ссылку на нужный товар или магазин
  • Берите прямую ссылку на карточку товара Ozon (не используйте сокращатели, чтобы не было блокировки).
  • Для продвижения нескольких товаров лучше продвигать страницу магазина или раздела.
2. Анализируйте аудиторию и подбирайте ключевые слова
  • Используйте Яндекс Вордстат, чтобы найти горячие запросы (например, «купить [ваш товар] Ozon», «[бренд] на Ozon»).
  • Добавляйте смежные фразы: аналогичные товары, проблемы, которые ваш продукт решает.
3. Создайте отдельную рекламную кампанию
  • В интерфейсе Яндекс Директ выберите тип «Текстово-графические объявления» или «Реклама в сетях» (РСЯ).
  • Разделяйте группы по категориям/брендам, если товаров много.
4. Пишите цепляющие объявления
  • Включите слова Ozon, чтобы было понятно, куда ведёт переход («Купить оригинальный [товар] на Ozon с доставкой»).
  • Укажите преимущества: цена, скидка, отзывы, быстрая доставка.
5. Используйте быстрые ссылки
  • Можно добавить ссылки на разделы магазина, популярные категории, отзывы, условия доставки.
6. Настройте аналитику
  • Ozon не даст видеть всю аналитику как на собственном сайте, но вы увидите клики и сможете отследить динамику переходов.
  • Дополнительно следите за ростом трафика и продаж через кабинет Ozon.
7. Ограничьте регионы и время показа
  • Ориентируйтесь на регионы, где у Ozon есть быстрая доставка или популярность вашего товара выше.
Ваш сайт продвигают, но результата нет?
15 минут — и у вас есть ясность
Оставьте заявку — проведем аудит, найдем слабые места и выстроим работающую стратегию привлечения клиентов через поиск.

Примеры для настройки ключевых слов

  • купить [ваш товар] ozon
  • [ваш бренд] ozon
  • оригинальный [ваш товар] ozon
  • [категория товара] с доставкой ozon
  • отзывы [ваш товар] ozon
  • аналоги [ваш товар] ozon

Практические советы и лайфхаки

  • Тестируйте разные объявления: попробуйте акции, скидки, упор на отзывы — это влияет на CTR и стоимость клика.
  • Контролируйте бюджет: начинайте с небольших сумм (1 000–2 000 ₽/день), анализируйте результат, масштабируйте только после первых продаж.
  • Минус-слова: обязательно добавляйте (например, «бесплатно», «скачать», «обзор»), чтобы исключить нецелевые клики.
  • Указывайте в объявлении, что это покупка через Ozon: люди доверяют маркетплейсу, вероятность конверсии выше.

Важно знать

  • Конверсия на маркетплейсе часто выше, чем на собственном сайте: проще купить, меньше барьеров, не нужна регистрация.
  • Рост внешнего трафика влияет на позиции товара на Ozon: маркетплейс видит интерес к вашему товару, увеличивает показы.
  • Бывают ограничения: реклама может не пройти модерацию, если страница товара закрыта для внешнего трафика или если Ozon временно не принимает посетителей снаружи.

Часто задаваемые вопросы

Итоги

Яндекс Директ — эффективный внешний источник трафика для продвижения на Ozon. Он помогает выйти за рамки конкуренции внутри маркетплейса, нарастить продажи, ускорить вывод товара в топ и собрать свою базу постоянных покупателей.

Хотите больше продаж на Ozon?
  • Обратитесь за бесплатной консультацией: проанализируем ваши товары, подберём ключи, запустим тестовую кампанию и покажем реальные результаты!
Оставьте заявку — мы подберем стратегию продвижения под задачи вашего бизнеса.
Хотите, чтобы ваш сайт начал приносить заявки из поиска?