Аудит рекламной кампании в Яндекс Директ: пошаговая инструкция

Если ваша реклама в Яндекс Директ не приносит нужных результатов или бюджет расходуется неэффективно, пора провести аудит. Разберем ключевые этапы, которые помогут выявить слабые места и повысить рентабельность кампании.

1. Анализ ключевых показателей

Перед тем как углубляться в детали, проверьте основные метрики:
📊 CTR (кликабельность) – должен быть не ниже 5% (для поисковой рекламы) и не ниже 1% (для РСЯ).
📉 CPC (стоимость клика) – зависит от ниши, но важно следить за динамикой.
🔄 CR (конверсия) – сколько пользователей реально совершают целевое действие.
💰 CPA (стоимость конверсии) – важно, чтобы она была ниже маржинальности товара/услуги.

Инструменты: Яндекс Метрика, Директ Коммандер, Google Analytics.

2. Проверка структуры кампании

🔹 Группировка объявлений

— Разделены ли объявления по кампаниям (поисковая/РСЯ, бренды, акции)?
— Используется ли раздельный бюджет для поисковой рекламы и РСЯ?
— Есть ли разбивка по категориям товаров/услуг?

🔹 Ключевые слова

— Соответствуют ли ключи поисковым запросам целевой аудитории?
— Разбиты ли они по коммерческим и информационным запросам?
— Прописаны ли минус-слова для исключения нерелевантных запросов?

✅ Совет: Используйте динамические объявления, если у вас много товаров.

3. Анализ объявлений

🔹 Заголовки

✅ Включают ключевые слова?
✅ Используют УТП (уникальное торговое предложение)?
✅ Ограничены 33 символами (первый заголовок) и 75 символами (второй заголовок)?
🔹 Тексты

✅ Есть ли в тексте конкретные преимущества (скидки, сроки доставки, гарантии)?
✅ Используется ли призыв к действию (Купите сегодня! Оставьте заявку!)?
🔹 Дополнительные элементы

✅ Добавлены ли быстрые ссылки (доставка, каталог, акции)?
✅ Используются ли уточнения и отображаемая ссылка?

Совет: A/B тестируйте объявления, чтобы найти наиболее кликабельные.

4. Качество целевых страниц

🔹 Соответствие объявления и посадочной страницы

— Отражает ли страница то, что обещано в рекламе?
— Нет ли лишних кликов до покупки/заявки?
🔹 Скорость загрузки

— Не более 3 секунд для мобильных устройств!
— Проверить через PageSpeed Insights.
🔹 Призыв к действию (CTA)

— Есть ли понятная кнопка «Купить» / «Оставить заявку» / «Заказать»?
— Видна ли форма заявки сразу, без прокрутки?

✅ Совет: Если конверсия низкая, причина может быть не в рекламе, а в посадочной странице.

5. Оптимизация ставок и стратегий

🔹 Ручное или автоуправление ставками?
— На старте лучше использовать ручные ставки, чтобы не слить бюджет.
— После накопления данных можно тестировать автостратегии (например, «Оптимизация конверсий»).

🔹 Корректировки ставок
✅ Увеличены ли ставки для горячей аудитории (ретаргетинг, повторные посещения)?
✅ Снижены ли ставки для нерелевантных устройств (например, ПК, если конверсии идут с мобильных)?
✅ Настроены ли корректировки по времени (часы пик/непиковые часы)?

Совет: Проверяйте поиск vs РСЯ – если РСЯ расходует бюджет без результата, лучше отключить.

6. Ретаргетинг и аудитории

🔹 Используется ли ретаргетинг на пользователей, которые были на сайте, но не купили?
🔹 Есть ли Look-alike аудитории на основе конверсионных пользователей?
🔹 Настроены ли сценарии повторного взаимодействия (напоминания, скидки)?
✅ Совет: Ретаргетинг в РСЯ дешевле, чем в поиске – это хорошая возможность вернуть клиентов.

Настройка рекламной кампании: пошаговый алгоритм

🔹 Связаны ли Яндекс Метрика и Директ?
🔹 Отслеживаются ли звонки и заявки (коллтрекинг, цели в Метрике)?
🔹 Настроены ли UTM-метки для анализа источников трафика?
✅ Совет: Раз в 2 недели проводите A/B тестирование креативов и ставок.

Вывод

🔹 Если бюджет уходит, а конверсий мало – проверяйте целевые страницы и корректируйте ставки.
🔹 Если CTR низкий – тестируйте новые объявления с сильными УТП.
🔹 Если реклама работает, но неэффективно – добавьте ретаргетинг и автостратегии.

📌 Грамотный аудит кампании в Яндекс Директ – ключ к снижению расходов и увеличению продаж!