Лидогенерация: купить квалифицированные лиды с сайтов конкурентов

Большинство компаний продолжают привлекать трафик старым способом — через дорогую рекламу, охваты и баннеры. Но есть способ умнее: идти туда, где клиент уже готов к покупке — на сайты ваших конкурентов.

💡 Что такое «лиды с сайтов конкурентов»?

Это пользователи, которые:
  • уже искали вашу услугу или продукт;
  • заходили на сайты ваших конкурентов;
  • оставили заявку или провели время на странице;
  • но всё ещё не купили — и их можно «перехватить».

🚀 Как это работает?

Определение сайтов-конкурентов

через SimilarWeb, Serpstat, Ahrefs, Wordstat, Google Analytics и аналитику конкурентов.

Сбор и сегментация аудитории

можно использовать:
  • ретаргетинг по посещённым URL (в Google Ads, Meta, VK);
  • look-alike аудитории по поведенческим признакам;
  • парсинг открытых данных (например, с Авито, Auto.ru, форумов и каталогов).

Запуск
точечной рекламы

офферы, построенные на боли и сравнении: «Вас не устроили условия у [Конкурента]? У нас лучше + бонус!»

Приземление на альтернативный лендинг

быстрая форма, спецпредложение, отзывы и выгода. Главное — не повторять чужой лендинг, а дать ценностное отличие.
🔍 Кейс 1. Автосалон «***Моторс»: ремаркетинг по URL конкурентов
Цель: снизить стоимость лида и вернуть интерес к трейд-ину.
Что сделали:
  • Настроили ретаргетинг в Google по URL автосалонов конкурентов.
  • Баннеры с офферами «Оценим дороже», «Заберём за 1 день», «+5 000 ₽ к цене при выкупе».
  • Мини-лендинг с онлайн-оценкой по VIN.
Результаты:
  • CPL снизился с 2100 ₽ до 870 ₽.
  • 59% заявок — от пользователей, побывавших на сайтах конкурентов.
  • ROI кампании: х4,1
📚 Кейс 2. Онлайн-школа психологии «Разум»: SEO по брендовым запросам конкурентов
Цель: получить трафик по низкоконкурентным, но горячим запросам.
Что сделали:
  • Создали страницы «Отзывы [Конкурент]», «Сравнение: мы vs [Бренд]», «[Бренд] промокод».
  • На страницах — честное сравнение, отзывы, бонус при переходе.
  • Привлекли трафик из органики + запускали брендовую рекламу в Директе.
Результаты:
  • Топ-3 по 7 запросам.
  • Конверсия страниц — 11,6%.
  • Средняя цена заявки — 560 ₽ (в 3 раза ниже, чем в соцсетях).
🧠 Кейс 3. B2B SaaS «FinMa»: LinkedIn-ретаргет на LPR из кейсов конкурентов
Цель: выйти на тех, кто уже пользуется аналогичными сервисами.
Что сделали:
  • Собрали список компаний из публичных кейсов конкурентов.
  • Через LinkedIn Sales Navigator — выявили нужных LPR.
  • Показали рекламу с оффером: «Та же аналитика — в 2 раза дешевле и быстрее».
  • Лендинг с ROI-калькулятором и кейсами.
Результаты:
  • 63 качественных лида за месяц.
  • 7 сделок на общую сумму 840 000 ₽.
  • Средний CPL: 1850 ₽.
  • Перехват лидов у конкурентов — это:

    • точечная работа с уже “разогретой” аудиторией;
    • снижение стоимости лида в 1,5–3 раза;
    • быстрые результаты без необходимости «прогревать» с нуля.
  • Подходит для:

    • автосалонов и недвижимости;
    • онлайн-школ, EdTech и коучинга;
    • B2B-услуг, SaaS и агентств;
    • eCommerce и маркетплейсов.
  • 🎯 Хочешь попробовать?

    Начни с малого:
    1. Найди конкурентов, на сайты которых заходит твоя аудитория.
    2. Настрой ретаргетинг и оффер, который их «перебьёт».
    3. Сделай лендинг, который не копирует, а превосходит.
В маркетинге нет случайностей,
только стратегия
Оставляя заявку вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Оставьте заявку — начнём действовать уже сегодня
Предыдущая статья
Почему вашему бизнесу нужен собственный сайт?
Создание сайта — это первый шаг, который необходимо сделать, чтобы добиться успеха в современном бизнесе
Следующая статья
С чего начать SEO продвижение молодого сайта
В современном мире SEO продвижение молодого сайта — это фундамент для привлечения клиентов и повышения видимости в поисковых системах.