Лидогенерация: купить квалифицированные лиды с сайтов конкурентов
Большинство компаний продолжают привлекать трафик старым способом — через дорогую рекламу, охваты и баннеры. Но есть способ умнее: идти туда, где клиент уже готов к покупке — на сайты ваших конкурентов.
💡 Что такое «лиды с сайтов конкурентов»?
Это пользователи, которые:
- уже искали вашу услугу или продукт;
- заходили на сайты ваших конкурентов;
- оставили заявку или провели время на странице;
- но всё ещё не купили — и их можно «перехватить».
🚀 Как это работает?
Определение сайтов-конкурентов
через SimilarWeb, Serpstat, Ahrefs, Wordstat, Google Analytics и аналитику конкурентов.
Сбор и сегментация аудитории
можно использовать:
- ретаргетинг по посещённым URL (в Google Ads, Meta, VK);
- look-alike аудитории по поведенческим признакам;
- парсинг открытых данных (например, с Авито, Auto.ru, форумов и каталогов).
Запуск
точечной рекламы
офферы, построенные на боли и сравнении: «Вас не устроили условия у [Конкурента]? У нас лучше + бонус!»
Приземление на альтернативный лендинг
быстрая форма, спецпредложение, отзывы и выгода. Главное — не повторять чужой лендинг, а дать ценностное отличие.
🔍 Кейс 1. Автосалон «***Моторс»: ремаркетинг по URL конкурентов
Цель: снизить стоимость лида и вернуть интерес к трейд-ину.
Что сделали:
Что сделали:
- Настроили ретаргетинг в Google по URL автосалонов конкурентов.
- Баннеры с офферами «Оценим дороже», «Заберём за 1 день», «+5 000 ₽ к цене при выкупе».
- Мини-лендинг с онлайн-оценкой по VIN.
- CPL снизился с 2100 ₽ до 870 ₽.
- 59% заявок — от пользователей, побывавших на сайтах конкурентов.
- ROI кампании: х4,1
📚 Кейс 2. Онлайн-школа психологии «Разум»: SEO по брендовым запросам конкурентов
Цель: получить трафик по низкоконкурентным, но горячим запросам.
Что сделали:
Что сделали:
- Создали страницы «Отзывы [Конкурент]», «Сравнение: мы vs [Бренд]», «[Бренд] промокод».
- На страницах — честное сравнение, отзывы, бонус при переходе.
- Привлекли трафик из органики + запускали брендовую рекламу в Директе.
- Топ-3 по 7 запросам.
- Конверсия страниц — 11,6%.
- Средняя цена заявки — 560 ₽ (в 3 раза ниже, чем в соцсетях).
🧠 Кейс 3. B2B SaaS «FinMa»: LinkedIn-ретаргет на LPR из кейсов конкурентов
Цель: выйти на тех, кто уже пользуется аналогичными сервисами.
Что сделали:
Что сделали:
- Собрали список компаний из публичных кейсов конкурентов.
- Через LinkedIn Sales Navigator — выявили нужных LPR.
- Показали рекламу с оффером: «Та же аналитика — в 2 раза дешевле и быстрее».
- Лендинг с ROI-калькулятором и кейсами.
- 63 качественных лида за месяц.
- 7 сделок на общую сумму 840 000 ₽.
- Средний CPL: 1850 ₽.
-
Перехват лидов у конкурентов — это:
- точечная работа с уже “разогретой” аудиторией;
- снижение стоимости лида в 1,5–3 раза;
- быстрые результаты без необходимости «прогревать» с нуля.
-
Подходит для:
- автосалонов и недвижимости;
- онлайн-школ, EdTech и коучинга;
- B2B-услуг, SaaS и агентств;
- eCommerce и маркетплейсов.
-
🎯 Хочешь попробовать?
Начни с малого:- Найди конкурентов, на сайты которых заходит твоя аудитория.
- Настрой ретаргетинг и оффер, который их «перебьёт».
- Сделай лендинг, который не копирует, а превосходит.
В маркетинге нет случайностей,
только стратегия
только стратегия
Оставляя заявку вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Оставьте заявку — начнём действовать уже сегодня
Предыдущая статья
Почему вашему бизнесу нужен собственный сайт?
Создание сайта — это первый шаг, который необходимо сделать, чтобы добиться успеха в современном бизнесе
Следующая статья
С чего начать SEO продвижение молодого сайта
В современном мире SEO продвижение молодого сайта — это фундамент для привлечения клиентов и повышения видимости в поисковых системах.